명사로부터 동사가 된 「Do VAIO」
VAIO 시리즈, 제2장이 시작한다

　발매로부터 7년. 다시 한번 PC 시장을 활성화 시키기 위해서(때문에), VAIO가 다시 태어났다. 신시리즈를 「VAIO 제2장」이라고 구가해, 10 시리즈를 모두 리뉴얼. 「type V」, 「type U」, 「VAIO Pocket」라고 하는 임펙트의 강한 기종을 전면에 밝혀, 새로운 시대의 개막을 어필 할 자세이다.

■이름 조역으로서의 VAIO를 어필 한다

　VAIO 시리즈가 화려하게 데뷔 한 것은, 지금부터 7년전. 당시는 아직 컴퓨터가 일반 가정에 없고, 「컴퓨터는 회사에서 사용하는 것」이라고 하는 이미지가 강했다. 그런 (안)중, 소니는 재빨리 AV(음향·영상) 기기와 컴퓨터를 융합해 개인의 즐거움을 위해서(때문에) 사용한다고 하는 제안을 시도했다. 그것이 「VAIO」의 컨셉트였다. 현재는 가정안에 PC가 있는 것이 당연이 되는 것과 동시에 VAIO의 제안도 일반화했다. 그러나, 생활에 정착 함과 동시에 PC라고 하는 카테고리는 선도를 떨어뜨려, 현재 PC는 유저에 있어 꿈이 있는 제품은 아니게 되고 있다.

　「AV를 PC로 즐긴다, 라고 하는 VAIO가 당초 목표로 해 왔던 것은, 어느 정도 달성되었다고 생각합니다. 새로운 시장 확대를 목표로 하기에는, 새로운 자극이 필요합니다. 저희들은, 신규의 제안으로 시장을 개척해, 재차 활성화 시키기 위해서(때문에), 이번, 신VAIO를 투입했습니다」라고 말하는 것은, IT네트워크 products 마케팅부·VAIOMK과·의 키타무라 쇼오지 통괄 과장.

　신VAIO를 개발하는 것에 즈음해, 우선은 지금까지의 PC, AV기기에서는 할 수 없었던 「고차원의 AV체험」을 유저에게 제공한다, 라고 하는 곳(중)으로부터 시작했다.

　또, PC라고 하는 카테고리에 집착하지 않고 「고차원의 AV체험」을 제공하는 하드(웨어)의 브랜드로서 VAIO를 평가했다.

　「디지탈 가전도 보급해 온 (안)중, VAIO가 목표로 하는 것은 지금까지의 AV, PC 기기를 넘는 새로운 AV의 즐기는 방법입니다. 이 새로운 고차원인 AV체험을 우리는“VAIO 한다(Do VAIO)”라는 말로 정의 해 새로운 VAIO의 브랜드·컨셉트라고 했습니다. 이 새로운 체험이 손님의 흥미를 끌어, 선도 업, 수요 환기의 계기가 된다고 생각합니다」(키타무라 과장).

■시장을 재차 활성화 시키기 위한 기폭제

　신VAIO의 사명에 대해서, 키타무라 과장은 「다시 한번 손님을 PC 코너에 유인 하는 것」이라고 강조한다. 그 때문에(위해), 10 시리즈를 단번에 리뉴얼. 본 순간에 알도록(듯이) 컨셉트 칼라도 보라색으로부터 블랙에 변경해“VAIO가 바뀐”(일)것을 어필. 화제의 하드 디스크 뮤직 플레이어“VAIO pocket”나 텔레비젼 컨셉트“TypeV”, PC의 개념을 바꾸는 세계 최소 PC“TypeU” 등을 투입해 PC 코너의 화제 만들기를 목표로 한다.

　「컨셉트 칼라의 바이오 블랙에는, 하드(웨어)를 중심으로 생각하는 것이 아니라, 우선 하고 싶은 (일)것(Do VAIO)이 있어, 그것을 실현하는 조역으로서 VAIO가 존재 한다고 하는 의미를 담고 있습니다. 하드(웨어)가 필요이상으로 주장하지 않는다. 간단하게 말하면(자) 구로코에게 사무친다고 하는 이미지이군요」(키타무라 과장).

　은파소, 흰색 파소라고 한 것이 대부분이 된 PC 코너안에, 이 블랙 톤의 VAIO가 결정되어 라인 업 되면 반대로 신선하게 비친다고 할 목적(겨냥)이다.

■가게 앞 유인, Do VAIO 체감에 의한 신시장의 창조

　하드(웨어)의 진화에 맞추고 가게 앞도 단번에 리뉴얼 한다. 각 점포의 PC 코너에 바이오 블랙에 맞추고 흑의 코너를 설치. VAIO의 변화를 (들)물어, 가게 앞을 방문한 손님의 눈을 당기는 디스플레이를 유의한다. 또, 카탈로그 디자인도 일신. 이번 「VAIO로 무엇을 할 수 있는 것인가」를 표현한 「VAIO」종합 카탈로그와 「VAIO의 자세한 스펙(명세서)가 알고 싶다」라고 하는 (분)편을 위한 「VAIO」상세 가이드 북의 2 패턴을 준비했다. 종합 카탈로그는 올 칼라, 상세 가이드 북은 2 컬러인쇄와 보았을 뿐으로 양자가 완전히 다른 만들기가 되고 있는 것을 안다.

　「이번은 특히 화제 만들기에 힘을 쓰고 있습니다. 퍼블리시티, 대량 광고 투하 등, 손님에게“가게 앞에 봐 가 보자”라고 생각해주시도록계기를 대량으로 가르치고 있습니다. 한층 더 TVCM에 두어, 하드웨어는 아니고“Do VAIO”라고 하는 어플리케이션을 소송청구 해, VAIO의 외형 뿐만이 아니게 내용에도 흥미를 갖고, 엉겁결에 시험하고 싶어지는 것 같은 마무리를 실현했습니다」(키타무라 과장).

　마지막에 키타무라 과장은, 가게 앞에서의 시책에 대해서 다음과 같이 말했다.

　「PC에 질려 온 손님을 가게 앞에 견인 할 수 있으면, 우선은 목적 달성입니다. 가게 앞에서 실제로 새로운 VAIO를 손대어 주시면, 그 차이는 곧바로 압니다. Do VAIO는, 소프트라고 하는 것보다 화면을 바꾸어 사용하는 새로운 모드와 같은 감각. 이 지금까지는 다른 가게 앞에서의 체험이 새로운 수요를 환기해, 다음의 PC 시장 창조로 연결되어 가는 것이라고 확신하고 있습니다. 가게의 (분)편에게로의 스터디 그룹 등에도 력을 넣어 다양한 방법으로 VAIO의 판매 방법을 제안해 가고 싶다고 생각하기 때문에, 아무쪼록 잘 부탁드립니다」
(주간 BCN　2004년 5월 31일호게재)

소니 마케팅= http://www.vaio.sony.co.jp/